Comment choisir son courtier?


Sécurisez votre démarche et obtenez le maximum pour la vente de votre propriété


Vous vous préparez à vendre ou à acheter une propriété et vous avez pris la décision de travailler avec un courtier immobilier. Félicitation, il s'agit d'un choix avisé qui vous évitera plusieurs soucis. Maintenant la question est la suivante : lequel?

Travailler avec un courtier est avant tout une question de confiance. Si vous êtes déjà en contact avec un professionnel, après une expérience qui a été satisfaisante, ou si un de vos proches vous le recommande, rien de vaut l'assurance d'un travail bien fait.

Mais si vous avez été déçu par une expérience antérieure, ou si vous ne connaissez aucun courtier, un processus de sélection s'impose :
  1. Questionnez votre entourage pour une recommandation;
  2. Visitez notre site pour repérer les courtiers de votre région;
  3. Procédez à une entrevue avec au moins trois courtiers pour trouver votre match parfait.
Quand vous évaluerez les candidats, évaluez le courtier pour ce qu'il est et ce qu'il a à offrir.

 



Posez des questions

Lors d'une rencontre avec un courtier, c'est le moment de poser des questions pour bien faire ressortir son expertise et sa manière de travailler. Vous pourrez découvrir sa véritable capacité d'écoute et, en même temps apprécier son attitude et réaliser si la « chimie » est bonne entre vous.

Sur l'épineuse question du prix demandé pour la maison, plusieurs propriétaires peuvent se laisser convaincre de choisir le courtier qui leur offrira la plus forte valeur. Pour éviter de tomber dans le piège de cette surenchère qui n'est pas une garantie de succès, demandez plutôt au courtier de vous présenter une analyse du marché pour justifier le prix. Soyez critique. Même s'il est normal de vouloir obtenir le plus d'argent possible pour sa propriété, vous n'êtes pas dupe. Chaque propriété a ses particularités, et ce, même dans un secteur domiciliaire homogène.

Le courtier démontre-t-il de l'intérêt à bien cerner les caractéristiques de votre propriété? Est-il enthousiaste? Est-il en mesure de vous fournir des précisions sur le plan marketing qu'il entend mettre de l'avant pour optimiser la mise en marché? Prévoit-il une utilisation maximale des moyens technologiques (iPubWeb par exemple ou son propre site internet) pour augmenter la visibilité de votre propriété sur les plateformes Web qui comptent aux yeux des acheteurs? Quels sont les autres moyens publicitaires envisagés? Propose-t-il une assurance pour protéger votre transaction? Est-il en mesure de vous fournir également un financement dans le cadre d'un achat éventuel?

En l'interrogeant également sur ses façons de faire, le propriétaire vendeur pourra vérifier si le courtier est structuré, consciencieux, prêt à s'engager et déterminé à être transparent en ayant un bon système de suivi. Il découvrira également si le courtier travaille seul ou en équipe avec certaines personnes de son agence.


Validez

Après cette rencontre, effectuez une dernière vérification en allant consulter le site PensezCourtier.ca de l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ). Cet organisme voué à la protection du public délivre les permis officiels d'exercice aux courtiers. Il est important de vous assurer que le courtier retenu possède un permis officiel d'exercer. Du même coup, informez-vous auprès du même organisme pour voir si le courtier a déjà fait l'objet de plaintes ou de sanctions disciplinaires par le passé.

Rappelons que les membres du Réseau des courtiers immobiliers indépendants du Québec (RCIIQ), dont font partie l'agence Pro Immobilier & Hypothèque et ses courtiers, sont les seuls courtiers à être régis par les règles les plus sévères de l'industrie. Aucun membre n'a le droit d'exercer s'il a fait l'objet de sanctions disciplinaires dans les cinq dernières années. C'est une garantie de qualité et de sécurité supplémentaire pour les consommateurs.
 

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Pro Immobilier & Hypothèque Inc. est membre du Réseau des courtiers immobiliers indépendants du Québec (RCIIQ), dédié à la promotion des inscriptions et du savoir-faire des courtiers d'expérience que sont les courtiers immobiliers et hypothécaires indépendants.
 

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